Definir uma estratégia de vendas

Da gestão da equipa à definição da estratégia de vendas mais adequada.


Objetivos

No final deste curso deverá ser capaz de:

  • entender de que forma poderá abordar o seu cliente;
  • ter um conjunto de critérios definidos para analisar o potencial da sua equipa;
  • ter uma estrutura para a sua estratégia de vendas;
  • ter um plano para orientar a equipa e cada um dos seus membros.

Destinatários

Um curso destinado a diretores comerciais, chefes de venda e gestores de produto, que têm de atualizar a abordagem ao mercado e levar as suas equipas a olharem o cliente de forma diferente bem como a adotarem novas formas de vender.


Programa

1. A importância da estratégia

2. O cliente do século XXI

  • Caraterísticas do cliente
  • Sistema de valores do cliente
  • Problemas com as abordagens tradicionais

3. A estratégia

  • Uma estratégia e várias táticas
  • A importância dos testes
  • Papéis a assumir pela equipa

4. Gerir as vitórias e as derrotas

  • Identificar os fatores de sucesso
  • Aprender com os erros

5. A gestão da equipa

  • Comunicar a estratégia
  • O papel da equipa na estratégia de vendas
  • Recrutar, desenvolver e compensar

6. A estratégia de vendas na organização

  • Como criar uma sales oriented organization?

Duração

8 horas


Preço

350,00 € (Acresce valor do IVA)