Liderar equipas comerciais

Dos conceitos chave da gestão de uma equipa de vendas.


Objetivos

  • Compreender a dinâmica da sua equipa.
  • Ser capaz de identificar falhas no planeamento da atividade da equipa.
  • Definir os princípios para um plano de gestão de vendas.
  • Saber como fazer o coaching à sua equipa e gerir o desempenho dos colaboradores.

Destinatários

Profissionais com equipas comerciais a seu cargo.


Programa

1. A gestão de equipas comerciais

  • Os desafios do mercado de hoje
  • O papel do líder em contexto comercial

2. O planeamento da atividade da equipa comercial

  • A estrutura de planeamento de vendas
  • Rentabilidade e crescimento

3. Gerir o processo de vendas

  • Gestão do território
  • Gestão de carteiras de produtos
  • Mapas de controlo

4. O coach da equipa

  • O papel do líder
  • Técnicas de coaching para melhorar o desempenho de vendas

5. Gestão do desempenho de vendas

  • Definição de cotas, incentivos e recompensas para a equipa de vendas
  • Medir a eficácia da força de vendas e a eficiência

Duração

8 horas


Preço

350,00 € (Acresce valor do IVA)