Vender ideias e serviços


Como organizar as ideias para a passagem do conceito a projeto.

Objetivos

  • definir uma estratégia de venda de ideias/serviços a clientes externos ou internos;
  • reforçar a sua argumentação comercial.

Programa

Conhecer o meu perfil

  • 4 perfis comportamentais (DISC)

Conhecer a ideia

  • Características e atributos
  • Vantagem competitiva

Conhecer a envolvente

  • Condições de desenvolvimento da ideia
  • Concorrência

Conhecer o cliente

  • A quem interessa a ideia
  • Quem decide
  • Aliados e opositores
  • Argumentação

Apresentar a ideia

  • Definir uma estratégia
  • A história por detrás da ideia
  • Apresentar a ideia
  • Resposta a perguntas difíceis
  • Defender a sua posição

Reformulação da ideia

Estratégias de implementação

Destinatários

Todos aqueles que precisam de ajuda para venderem interna ou externamente uma ideia ou um projeto.

Duração

14 horas

Preço

590,00 € (Acresce valor do IVA)

Política de descontos


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Sandra Pinheiro
Manager
Tel: +351 213 599 148
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