Vender ideias e serviços

Como organizar as ideias para a passagem do conceito a projeto.


Objetivos

  • Reconhecer o seu perfil comercial e o do seu interlocutor
  • Definir uma estratégia de venda de ideias/serviços a clientes externos ou internos
  • Reforçar a sua argumentação comercial

Destinatários

Todos aqueles que precisam de ajuda para venderem interna ou externamente uma ideia ou um projeto.


Programa

1. Conhecer o seu perfil de comercial

  • 4 estilos comportamentais: Dominância, Influência, Estabilidade e Conscienciosidade
  • Reconhecer os diferentes estilos através de comportamentos observáveis
  • Identificar as razões de compra e os receios do Cliente
  • Comunicar e negociar com os 4 estilos comportamentais

2. Conhecer a ideia

  • Características e atributos
  • Vantagem competitiva

3. Conhecer a envolvente

  • Condições de desenvolvimento da ideia
  • Concorrência

4. Conhecer o cliente

  • A quem interessa a ideia
  • Quem decide
  • Aliados e opositores
  • Argumentação

5. Apresentar a ideia

  • Definir uma estratégia
  • A história por detrás da ideia
  • Apresentar a ideia
  • Resposta a perguntas difíceis
  • Defender a sua posição

6. Reformulação da ideia

7. Estratégias de implementação


Duração

16 horas


Preço

590,00 € (Acresce valor do IVA)


Em parceria com: