5 de dezembro de 2025

Persuasão e influência

Curso Presencial

Domine os princípios da persuasão e influência e saiba como aplicá-los numa negociação.

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Datas

Lisboa | 5 de dezembro de 2025
_{Formato híbrido: contacte-nos se pretende acesso remoto.}

Horário

Laboral | 9h30 - 17h30
Duração | 7 horas

Preço

450 € | Acresce valor do IVA
_{Inclui coffee-breaks, almoço de networking e certificado PwC}

Objetivos

Reconhecer os princípios da persuasão e influência e como aplicá-los em diversas situações.
Desenvolver competências-chave para influenciar de forma ética.
Identificar e desenvolver o seu perfil pessoal.
Gerir situações de resistência e superar objeções de forma eficaz.

Programa

Definições e conceitos-chave
A importância no contexto pessoal e profissional

6 princípios para persuadir

Comunicação assertiva e persuasiva
Uso eficaz da linguagem corporal e verbal para influenciar
Técnicas de escuta ativa e empatia
Estruturação de argumentos convincentes

Autoconhecimento e autoconfiança
Limites éticos e responsabilidade: a ética na persuasão e a responsabilidade do influenciador

Identificação e gestão de situações de resistência
Técnicas para superar objeções e manter a influência

Exercícios práticos: simulações e role plays para aplicar as técnicas aprendidas em situações reais
Análise de casos reais: estudo de exemplos reais de persuasão e influência bem sucedidas

Política de Descontos

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Destinatários

Profissionais dos diferentes setores de atividade que gostariam de treinar as suas técnicas de persuasão e influência.

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Transforme o seu potencial em resultados.

Formadora

Carolina Castro Weil

Senior Executive, PwC Portugal

Carolina Castro Weil é Senior Executive na PwC’s Academy.

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