5 de maio de 2026

Técnicas de negociação

Curso Presencial

Aprenda estratégias eficazes para negociar com confiança. Um curso prático para desenvolver competências essenciais em negociação.

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Datas

Lisboa | 5 de maio de 2026
Porto | 7 de maio de 2026
_{Contacte-nos caso pretenda acesso remoto ao curso}

Horário

Laboral | 09h30 - 17h30
Duração | 7 horas

Preço

450 € | Acresce valor do IVA
_{Inclui coffee-breaks, almoço de networking e certificado PwC}

Objetivos

Identificar os elementos fundamentais de uma negociação.
Elencar os conceitos chave numa negociação.
Desenhar uma estratégia negocial de acordo com os objetivos.
Identificar as fases do processo negocial.
Elencar e treinar as competências de comunicação essenciais numa negociação.

Formação disponível também em formato online.
Saiba Mais

Programa

Elementos basilares numa negociação
Conceitos chave em negociação (poder negocial, definição de variáveis de objetivos, MAPAN)
A preparação

Tipos de estratégias
O processo negocial e as fases
Erros negociais

A comunicação verbal e não verbal
Técnicas de questionamento e escuta
Psicologia negocial

Política de Descontos

Garanta já a sua inscrição e beneficie dos nossos descontos exclusivos – formação de excelência com condições especiais!

A inscrição conjunta no curso "Técnicas de Negociação" e "Curso Executivo de Procurement" tem o valor promocional de 950 € (Acresce valor de IVA).
Política de descontos

Destinatários

Pessoas que exerçam, ou que esperem vir a exercer, atividades profissionais em que as competências ao nível da negociação e persuasão sejam relevantes, nomeadamente em áreas comerciais e em áreas de compras, entre outras.

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Formadores

Carolina Castro Weil

Senior Executive, PwC Portugal

Carolina Castro Weil é Senior Executive na PwC’s Academy.

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Hugo Miguel Dias

Assurance and PwC´s Academy Partner, PwC Portugal

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