Técnicas de Negociação (presencial)

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Objetivos

Identificar os elementos fundamentais de uma negociação
Elencar os conceitos chave numa negociação
Desenhar uma estratégia negocial de acordo com os objetivos
Identificar as fases do processo negocial
Elencar e treinar as competências de comunicação essenciais numa negociação

Programa

1. Preparar uma negociação

Elementos basilares numa negociação
Conceitos chave em negociação (poder negocial, definição de variáveis de objetivos, MAPAN)
A preparação

2. Estratégias de negociação

Tipos de estratégias
O processo negocial e as fases
Erros negociais

3. Competências de negociação

A comunicação verbal e não verbal
Técnicas de questionamento e escuta
Psicologia negocial

Formadora

Carolina Castro Weil
Senior Executive
PwC Portugal

Destinatários

Pessoas que exerçam, ou que esperem vir a exercer, atividades profissionais em que as competências ao nível da negociação e persuasão sejam relevantes, nomeadamente em áreas comerciais e em áreas de compras, entre outras

Data

Lisboa, 5 de maio de 2026
Porto, 7 de maio de 2026

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Formato híbrido: Contacte-nos caso pretenda acesso remoto ao curso.

Duração

7 horas | Horário: 09h30 - 17h30

Preço

450,00 € (Acresce valor do IVA)
Inclui coffee-breaks, almoço de networking e entrega de certificado PwC

A inscrição conjunta no curso "Técnicas de Negociação" e "Curso Executivo de Procurement" tem o valor promocional de 950,00€ (Acresce valor do IVA)

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Contacte-nos

Hugo Miguel Dias

Assurance and PwC´s Academy Partner, PwC Portugal

Catarina João Morgado

Director, PwC Portugal

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