Portfolio and M&A strategy

As empresas devem saber gerir o seu portfólio de forma a tornarem-se mais coerentes. Isto pode implicar o desinvestimento de produtos e serviços, que antes eram lucrativos, mas que não têm fit com um determinado sistema de competências e conseguir encontrar formas de integrar melhor aqueles que, de facto, têm fit.

Sendo coerente e alavancando as competências distintivas para todo o seu portfólio, as empresas obtêm melhores resultados nas áreas com maior relevância para si. O sucesso resulta da criação de escala para o sistema de competências diferenciadoras da empresa.

Na PwC | Strategy &, encontrámos fortes evidências que as transações orientadas por competências - aquelas que alavancam as principais competências do comprador em novos produtos ou que o ajudam a adquirir novas competências que complementam o seu sistema de competências atuais - produzem, em média, resultados significativamente melhores do que transações com fit limitado de competências. O retorno obtido desta orientação reflete-se no curto-prazo. 

As empresas que seguem esta abordagem, orientada para as competências na sua estratégia de portfólio de produtos e de fusões e aquisições, melhoram, diariamente, no que é realmente mais relevante para os seus clientes. Tornam-se maiores e mais coerentes e podem reinvestir os retornos mais elevados no contínuo desenvolvimento da sua vantagem competitiva. Estas empresas tornam-se no que chamamos de super-concorrentes, dominando a parte do mercado que escolheram focar-se e tornando-se quase imparáveis.